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互联网医疗商业模式新困境:医疗险无法形成闭环

更新时间  2022-04-22 16:29 阅读
本文摘要:近日,方正证券公布了一份《商业险要切断互联网医疗商业模式闭环》的行业报告,该报告从医改和医疗大数据的角度,对超越目前互联网医疗商业模式困局明确提出了建设性的观点。 医疗的本质由核心供需双方产生 医疗服务市场是一个可观的生态圈,参与方还包括患者、医院、医生、药企、保险和政府,相互之间关系错综复杂。

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近日,方正证券公布了一份《商业险要切断互联网医疗商业模式闭环》的行业报告,该报告从医改和医疗大数据的角度,对超越目前互联网医疗商业模式困局明确提出了建设性的观点。  医疗的本质由核心供需双方产生  医疗服务市场是一个可观的生态圈,参与方还包括患者、医院、医生、药企、保险和政府,相互之间关系错综复杂。从供需的角度来看,患者和保险正处于医疗服务市场的市场需求末端,其中患者是医疗服务的核心需求方,保险是辅助需求方;医院、医生、药企正处于医疗服务市场的供给末端,其中获取医疗服务的医院和医生是医疗服务的核心供给方,获取药品的药企归属于辅助供给方。

医疗服务生态中的本质关系是核心需求方患者和核心供给方医院和医生之间的关系。    图表1:医疗的本质由核心供需双方产生  互联网医疗商业模式:服务与患者、医生、医院  中国社会正在经历互联网化浪潮。纵观互联网发展史,陆续政治宣传了纸媒、通讯、零售、旅游等行业领域,其核心脉络就是指不易到无以依序渗透到不具备低效率、多痛点、空间大、长尾特征的行业中。

我国医疗服务行业正是不具备大空间、低效率、多痛点、长尾特征的行业,互联网+医疗发展潜力极大。  从服务对象看,以医疗服务生态中三大核心要素患者、医生和医院为服务对象,构成三类主要的互联网医疗商业模式,即服务于患者环节的互联网医疗、服务于医生环节的互联网医疗和服务于医院环节的互联网医疗。

  ■服务于患者环节的互联网医疗  患者是整个互联网医疗服务链的核心。向患者收费的商业模式不存在的基础是符合患者刚刚须要。患者的刚须要可以从整个就诊流程环节报废,收费的切入点十分多,医疗身体健康服务的9大环节,每个环节都不存在痛点。

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对消费者收费的明确方式大体可分成:硬件销售模式和软件服务模式。  硬件销售模式:以身体健康管理为主要功能的Jawbone、Fitbit、咕咚手环等,以快病监测管理为主要功能的的iHealth、乐心等都不具备硬件销售的盈利模式。但硬件出售模式在长年发展中面对挑战:一是渗透率提高之后,改版市场需求非刚性;由于不存在其他潜在派生盈利模式,可以用来补贴硬件,因此辨别硬件售价在长年不会持续上升。

硬件出售本身更好是反映在提供用户入口功能,而本身盈利能力无法持续。  软件服务模式:即以基础服务免费(提供流量和粘性)、导医导药服务和电子货币服务收费的模式。明确收费策略上较为灵活性,但由于竞价排名导致不良后果,本质一样的导医导药服务收费模式的发展前景不容乐观,再加家庭医生推展的必然趋势,导医导药功能将逐步移往到家庭医生。而电子货币服务收费模式,在医生非权利执业的前提下,在线问诊获取的服务价值受限,无法确实构成市场;而当软件服务模式映射具备医疗资质的医疗机构临床服务或家庭医生远程服务的时候,可能会关上市场空间。

  社群模式:该模式仍在探寻中,但可以辨别趋势所在。    图表2:互联网医疗的商业模式:服务于患者环节  ■服务于医生环节的互联网医疗  向医生收费模式不存在的基础是符合医生的核心表达意见。

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医生的核心表达意见还包括减少合法收入、提高个人的品牌知名度、公开发表更加多论文并评上更高职称以及增加工作量。向医生收费的切入点主要还包括辅助医疗以及购票平台,前者市场需求具备持续性,后者相结合医生多点执业的前进不会有较小发展空间。

  目前向医生收费的公司的明确收费方式主要是会员收费。在美国,医生独立国家执业,问诊比较权利,因此对医生的盈利模式十分多样,导流、临床、诊后、用药、器械等都可以是盈利的切入点,而中国医疗体系对医生容许多,针对医生的盈利模式容许在辅助临床用药以及医生间交流的层面,而购票平台收费的模式目前发展较好,但不存在政策风险,未来发展并不悲观。


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